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节日促销如何做终端布置
2014/6/21
基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、
主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中，终端布置是一个绕不过
的话题。
节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行
"五一"、"十一"长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的
最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可
见节日促销的魅力。
因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大
力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中，终端布置是一
个绕不过的话题。
好的终端布置好象就是一个会招徕顾客的促销员，站在那里招徕顾客，吸引顾客到
自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。同时，终端布置就跟人的打扮化妆
一样，没有绝对的标准，只有个人的喜好和顾客的评断标准。由于每个行业的终端布置
差别巨大，而且布置的要求也相差太远。因此，笔者仅以自己所在的集成吊顶行业的终
端布置，结合自身的工作实际谈一些自己的看法，以期抛砖引玉。
集成吊顶行业是一个完全市场竞争的行业。集成吊顶行业的竞争简直就可以用"惨烈"
来形容。从2005年开始进入市场，卖产品还要经销商不停的解释，才能卖掉一套，到建材
市场每家顶上出一些样，就像菜场当大白菜卖一样可以讨价还价，仅仅就是几年的时
间。因此，集成吊顶行业既是装修建材行业飞速发展的最大受益者，也是目前遭受激烈
市场竞争的最大阵痛者。
集成吊顶行业终端促销最大的特点就是人员推销。一到节假日，各集成吊顶商家就提
前马不停蹄地招聘临时促销员，进行短暂培训后就上战场。上战场干吗？就是充当导购员
和终端布置员。因此，临时促销员是做好终端布置的重要力量。
在节假日的终端布置中，主要分成以下几种布置形式：
一、 专区的布置
专区可以说是厂家综合实力的反映。也是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金
打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是"领事馆","国中国".厂家可以充分利用专区
的地理位置、人流通路以及终端展示做好终端布置。
（1）、严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂；
（2）、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；
（3）、在面向顾客的主通道的展板里面布置主推产品；
（4）、把特价机型，降价幅度大的产品做成海报，贴在专区最显眼的位置；
（5）、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾
客注意；
（6）、导购员在自己的店门口可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
二、宣传横幅、条幅的悬挂
一般来说，现在在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，因为那样影响美观。但在
二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很明显的。
横幅和条幅悬挂的要求主要有：
（1）、悬挂的最佳位置在专卖店的街边和门前；
（2）、展板的立面墙也非常显眼；
（3）、制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突
出本次促销内容，以引起顾客特别关注。
迪卡思集成吊顶
